Definición
Principio de persuasión, formulado por Robert Cialdini, según el cual las personas tienden a obedecer y dejarse guiar por figuras percibidas como expertas o legítimamente autorizadas. Las señales de credibilidad (títulos, credenciales, indumentaria, experiencia) aumentan la disposición a aceptar un mensaje.
Relaciones
tipos-de / más específico
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